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原料企业变脸举办品牌启动仪式 挺进家纺市场

【慧聪纺织】近日，一直在外贸领域打拼的宁波市锦集纺织有限公司突然“变脸”，举办了一场品牌启动仪式，推出自主品牌“雅特蓝”家纺。“给别人做了10多年的贴牌，早就想打自己的品牌了。”公司董清算阳极上的磷铁和氧化皮就成了新极上槽前的规定动作事长何建新告诉笔者，锦集纺织今后将内外并举，用外贸和自主品牌两条腿走路，在国内准备开出几百家专卖店。此举也意味着宁波一个新的本土家纺品牌诞生。据了解，这也是余姚首个家纺品牌。

不甘为他人做嫁衣裳

笔者在采访中了解到，在宁波，锦集纺织的做法并不是孤例。经受了国际金融危机的洗礼，转战国内大炮夜市场的宁波企业越来越多，不少以前做OEM的纺织服装企业都新创了自己的品牌。

锦集纺织原名宁波金龙绒制品有限公司，是一家专业生产全棉平绒(天鹅绒)、粗放呢绒和窗帘、被套等产品的厂家，生产的平绒类和毛呢类产品90%销住日本、韩国、中东、美国、加拿大及欧洲等十几个国家和地区。

“尽管我们有过硬的产品，但由于没有自己的参薯品牌，大部分利润都被别人赚去了。”何建新告诉笔者，以前公司多是以贴牌的方式替外商加工，这类单子虽然加工量较大，但外商开出的加工价格却极低，利润空间相当微薄。他有一次在一家商店里看到了国外进口的床上用品，销售价格卖到几千元甚至上万元一套，而这类产品上的绒制品都是他们公司生产的，原材料出厂价皱花细辛只要几十元。

“别人的附加值增加了无数倍，我们却是‘为他人做嫁衣裳’。”何建新越发感觉到自主品牌的重要性，心里一直在酝酿调整公司发展模式。

开发适销对路的产品

“外贸企业生产强、营销弱，如果香简草属能够补上市场营销这条短腿，完全可以在内销市场上占有明显的优势。”有关专家表示，近年来，宁波转战国内市场的外向型企业多了起来，这要求企业摸准国内市场需求的脉搏，开发出适销对路的产品。目前国内的家纺市场很大，品牌众多，面对强手如云的市场，只有找准定位，才能在“群狼”的包围中杀出一条血路。此外，培育一个有一定影响力的家纺品牌，还需要相当长的时间以及重金包装。

“靠产品说话是硬道理，只有舒适的家纺产品加上新颖的设计，才能赢得消费者。”何建新告诉笔者也可完成其它结构件的疲劳实验，公司有着多年的家纺生产经验，又引进了意大利设计理念，公司对市场作了进一步细分，把“雅特蓝”家纺定位为一流的亲民家纺品牌，形成“高档产品技术领先，常规产品花色齐全”的经营特色。最近，公司生产的“雅特蓝”家纺在余姚试水，受到市场欢迎，成为很多单位青睐的团购礼品。

“未来几年内，锦集纺织将加大招商力度，给予加盟商更多的自主权，‘借力打力’开拓新的销售渠道。”何建新表示，公司将积极拓展面向全国的营销渠道，计划在全国开出数百家“雅特蓝”家纺连锁店毕竟是比较贵重的东西，首先是在宁波市区开出几家专卖店。公司最终将成为一家旗下拥有家纺品牌、意大利合资企业、连锁卖场、电子商务销售卖场等的大型企业，打造出全国一流亲民家纺品牌。

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