种桑养鸡年销3700余万带动300多户村民共同致富天山桦
文章来源：丰联农业网 | 2022-07-13
种桑养鸡年销3700余万，带动300多户村民共同致富
记者到镇江去采访，很多人都这样评价颜梅芳。
姨妈：她胆子可大了。她要干什么，你们说没用。
女企业家协会：我知道她，她属猴子的，很灵活，头脑也灵活。
束玮（电视台记者）：是一个奇女子。应该说在我的采访生涯中，我认为是我见到的第一个人。
颜梅芳究竟是一个什么样的人？她又有什么过人的本事呢？
颜梅芳：“怎么样，还可以吧？要挑亮一点的，让我更阳光、更自信。”
让我不吃饭，我可以，你如果不让我照镜子，我做不到。
我宁愿做老妖精，不愿做老太婆。
虽已年近五十，爱美仍是颜梅芳最鲜明的个人标签。2011年，颜梅芳就是像这样带着她的红指甲、高跟鞋、连衣裙来到这座荒山，干的却是当地人几十年前就不干，都认为会亏本的事。
村主任：白白的，手粉嫩的看着就不像干农活的。心想这个老板又要亏本亏得回去了，也不一定弄得长。
可是，不到3年时间，颜梅芳却在荒山上打造出一个年销售额三千七百多万，在当地独一无二的全新的产业，300多户村民都跟着她赚了钱。
那么，颜梅芳到底是怎么做到的呢？
颜梅芳跟外婆长大，从小就胆大、活跃。
表弟：喇叭裤那时候从香港传过来的，那时候还没人敢穿，她就敢穿。
张扬的青春里，连爱情也充满叛逆，20岁，颜梅芳做了新娘。
颜梅芳：我是叛逆的，根本不想结婚，结婚是跟家里，他们越是不同意我越是要结婚。
25岁，颜梅芳生下了女儿，但家庭生活始终没能关住她那颗不安分的心。从1993年开始，颜梅芳把女儿交给母亲照顾，开健身中心、跑工程，做销售。几乎是三年换一个职业。
2008年的冬天，当时颜梅芳正在做五金管件销售，听说有个客户建新厂房有个大订单，她二话不说就要去跑，而那个客户所在地是中俄交界的绥芬河市。
颜梅芳：已经听到风雪的通知了，人家说你能不来就不要来，但是我是坚决要去的。
姨妈：不同意，我跟她姨夫两个人都不同意。她去的时候我说你别去，那个地方，环境差，对不对，也是冰天雪地的。她不行。
颜梅芳：我心里我肯定要见到他，我最起码要见到他才知道这笔单子，总归不去一点希望也没有，你去了是有希望的，至于希望到什么程度再说，不要去想它。
颜梅芳坐火车倒汽车，在大雪封山的夜里，一个人赶路，终于在凌晨2点见到了客户。
颜梅芳：他们惊讶呀，他们以为我真的就不会过去了。他就是跟我讲了一句，如果你不来，我们不会跟你做的这个单子。
凭着这股天不怕地不怕的劲儿，颜梅芳做销售每年都能赚到百八十万元，四年时间她赚到了第一桶金。她想用自己的努力给女儿幸福的生活，但没想到，家庭却破裂了。
颜梅芳：他(前夫)的想法就是说想找一个能够回来可以喝上一碗热茶，有一碗饭的，我不需要你挣多少钱多能干。
长期在外奔波，很少顾及家庭，两人的感情逐渐变淡，2009年，颜梅芳离了婚，她主动提出来，自己净身出户。
十多年的打拼，颜梅芳攒下了不少积蓄，但却对女儿心怀愧疚，她原本打算回到丹阳市，陪着女儿，过过清闲的日子，然而她没想到，自己会再次创业，并被卷入一个巨大的漩涡，人生的轨迹也被彻底改变。
而这一切都是因为在一次饭局上认识的一个男人。那是2009年6月的一天。颜梅芳参加朋友聚会，她身旁坐着这个叫陈建荣的人。
颜梅芳：我反正都没有正眼看他，穿个皮鞋吧，穿个套鞋，脚上有泥巴，一个裤腿长一个裤腿稍微卷了一卷，我就不喜欢这样的男生，我就喜欢那种蛮帅的男生。
陈建荣是苏州人，在丹阳做了20多年的绿化工程。老实巴交的他对颜梅芳一见钟情。
陈建荣：长得好看，形象也好的。
因为不善言辞，陈建荣总是跟颜梅芳聊自己的本行，提起苗圃、绿化，他就停不下来。当时丹阳市正在进行乡镇旧城改造，绿化工程很火，在陈建荣的建议下，
2010年1月，颜梅芳投资150万元，买下一个三百亩的苗圃。
陈建荣把颜梅芳的苗圃推荐给自己的客户，一年下来就帮颜梅芳卖了将近五百万元的苗木。在交往中，颜梅芳对陈建荣的看法悄悄发生了转变。
颜梅芳：有个一人可以为你不顾一切，全身心的投入的，我想可能这个人就是你最终要找的。
颜梅芳没有想到，陈建荣不仅走进了她的生活，还将改变她的命运。2011年2月，陈建荣带颜梅芳一起参加丹阳市农业项目推介会，会后颜梅芳在丹阳市丹北镇一口气租下了2000亩荒山，除了景观树，还套种了桑树。当地村民对于这个城里来的女老板，大费周折种桑树很不理解。
丹阳市一直就有种桑养蚕的传统，20世纪90年代，蚕茧收购价越来越低，蚕农们自己又没销路，养蚕业逐渐衰落，1998年之后，当地就再也没人种桑养蚕了。
让大伙更看不懂的是，几个月后，当桑树刚长到80厘米左右，颜梅芳就请工人把枝条全部砍了。
记者：就留这么短？
颜梅芳：对呀，就要留这么多就可以了。
记者：底下是根了？
颜梅芳：底下是根，上面是茎都全部能用上。专门用来做饲料的。
原来，这正是颜梅芳在之前的推介会上发现的巨大商机。当时，中国农业科学院蚕业研究所正在推广“新品桑树”作为饲料的项目。
桑蚕所：我们通过大量的研究发现，桑树是可以在多方面应用的重要的生物资源，有非常高的蛋白质含量，不亚于苜蓿这样一个最高的牧草植物。所以除了蚕的饲料以外，我们发现做其它的饲料也非常好。
桑蚕研究所培育了一个新品种桑树，把它的枝叶和玉米豆粕一起粉碎，就是很好的鸡饲料。种桑养鸡，这个新模式颜梅芳很感兴趣。但从没接触过农业，颜梅芳有点心虚，这时，陈建荣许诺自己可以帮助颜梅芳。这让颜梅芳信心十足。
颜梅芳：那他说他有能力的，可以的，有这个能力挣到钱的。
2011年3月开荒种桑树，5月她放下鸡苗，从没干过农活的颜梅芳在桑园里忙得不亦乐乎。从城市到农村创业，颜梅芳的做法引起了当地电视台的关注，一位记者到桑园里采访她，却看到这样的一幕。
束玮：她一抬头，我吓了一跳，她脸上带着精致的妆容，手指甲老长，还涂着优雅的粉红色。
颜梅芳：蛮有意思的，你看，马上减肥了，一身汗。
当时，想到未来，颜梅芳心花怒放。
颜梅芳：好像晚上睡觉都要笑出声来，真的想得很美好。
3个月后鸡开始陆续产蛋，很快迎来了产蛋高峰期。一切都按照预期实现了，可是颜梅芳不但没有笑出声，连觉也睡不着了。
按照成本，颜梅芳给鸡蛋定价3元一个。她带着产品四处推销，但却处处碰壁，高价位让她的鸡蛋无人问津。一边是每天不断增多的鸡蛋，一边是不被接受的市场，颜梅芳吃不下睡不着，备受煎熬。
颜梅芳：我哪里知道几天会有这么多蛋，吓死你的，真的，一天四五千个蛋的。不是壮观，是吓死你，你说怎么办？你销到那里去的？真的我一点点渠道都没有。这个鸡蛋几天不销售出去，不就要没用了吗，碎了烂了。
这时，颜梅芳想起了陈建荣，可让她没想到的是，曾经许诺帮助自己的陈建荣也一点办法也没有。
颜梅芳：他一开始跟我讲的挺美好的呀，我堆到家里，我说你不是蛮牛的吗？怎么办呢？不吱声，不说话，他就不说话了，他就沉默。
正值三伏天，每天都有鸡蛋坏掉。大伙都劝颜梅芳先降价卖掉，好歹收回一点成本，可颜梅芳不但没降价，除了免费送给亲戚朋友和员工品尝外，让工人把积压的鸡蛋统统倒掉、埋起来。
工人：用挖掘机挖坑，埋起来。
颜梅芳：心疼死了，我们的工人心疼死了。
工人：老板说不用管，工资照发你们的。
多年的销售经验告诉颜梅芳，一旦低价销售，再要恢复高价就很难了，为此，她只能打肿脸充胖子。
颜梅芳：怎么办呢，还要感觉我们的鸡蛋很抢手，要预订，供不应求。
在荒山上待了不到一年，一向爱美的颜梅芳完全变了样。
表弟：脚上有泥，头上有草，脸很黑，被太阳晒得蜕皮。
从租地开荒，到种桑树养鸡，颜梅芳已经投入了自己所有的积蓄，但卖不掉鸡蛋就没有收入，眼见着，连喂鸡的玉米、豆粕都买不起了。颜梅芳想卖掉一些景观树救急，但又赶上了绿化工程的淡季，客户都拼命压价，卖的越多亏的就越多，颜梅芳走入了困局，但她也意识到，自己已经没有了退路。
颜梅芳：我现在是没有回头路。你要知道，你前进还有希望，你往后退，如果我现在撑不住了，停下来了，我只有一个字，死。我说我是打不死的李逵。
为了让消费者都认识自己的产品，颜梅芳组织了各种体验、试吃活动，慢慢地终于打开了销路。而就在此时，一个年收入三千万的订单，从天而降，砸到了颜梅芳的头上，仿佛一夜之间，为她打开了通往成功的光明大路。
2012年3月，一家用桑叶制作抹茶的日本企业想在中国寻找合作伙伴，中国农业科学院蚕业研究所的潘一乐教授推荐了颜梅芳，这件事立马引起了当地政府的重视。
丹北镇绿化办公室主任：如果能合作成功，这是我们丹阳第一个中外合资的农业企业。
潘教授：日本人对环境的考察很严苛。
颜梅芳：下着倾盆大雨，他跟我一起在山上走，走到哪就把泥土拿起来吃一下，放到嘴巴里面，吓死人。
经过前后十几次的考察，日方企业终于认定了当地的种植环境，提出由颜梅芳带动种植六千亩的桑树，供应烘干桑叶粉，每亩收益在五千元左右，一年下来纯收入就有三千万元。这对于事业刚刚起步的颜梅芳，简直是一条捷径，对当地百姓的带动作用也不言而喻。
颜梅芳：能够跟国外的农业结合起来，对我们自己的前景也是很好的。
丹北镇绿化办公室主任：一方面从打工方面，劳动收入是一块，另一方面，这个土地租金，收益、分红，老百姓每年的收益可以翻番。
然而在众人的期盼中，颜梅芳却出人意料地拒绝了这项合作。
颜梅芳：要合作，要按照我这个条件来，你必须要答应我的条件，我才和你合作。他(日方)不把工厂放在我这里，只收我的原料那怎么能行，那是不可能的事情。
租种六千亩的桑树，却只是单纯作为原料供应商，而不掌握核心技术，眼前利润虽高，但却将永远处于被动，颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。
表弟：你们就这样给人家加工生产多好，没有压力，价钱反正都是固定地给你，什么压力都没有，多好，就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。
就在许多人还为她感到遗憾时，颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。
春夏季节，桑树每天都在萌发嫩芽，将嫩芽嫩叶采下，按照传统方法炒制，颜梅芳做出了自己的桑叶茶。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和鸡蛋，颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢？颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。
颜梅芳：如果他能接受我的产品的话，那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。
然而，那家酒店早已具备成熟的采购渠道，新产品很难打入。
经理：以前是没有的，相对来说也是一个新型的产品。
厨师长：一开始时，我们接触这个产品的时候，我也不认可，我心想，这个桑叶，好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。
遭遇拒绝，颜梅芳并不意外，她已经做好准备要啃下这块硬骨头。每天一大早，颜梅芳就赶到酒店，她细心地观察着从老总到员工的一举一动。这样的晨会，每天早上都会进行，就是在这看似平常的晨会上，颜梅芳终于找到了她想要的突破口。
颜梅芳：经常开晨会不像开普通的会，每天都要开的，所以声音沙哑的。
桑叶有清肺润燥的功效，颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店的人。不到一个月，大家都喜欢上了桑叶茶。
经理：因为亲身用过以后，这个产品也不错，后来有桑叶鸡、鸡蛋也上市。
颜梅芳：那个态度就不像以前那样拒绝了，就是好像好的好的，你先试一下再说吧。
颜梅芳把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶，送进了酒店，就连鲜嫩的桑叶都可以做菜，卖出了100元一公斤的价格。
厨师长：销量大，销量很大。这个已经成为特色，几乎每桌客人都会点。
现在不但丹阳的多家酒店都采用了颜梅芳的产品，连南京的经销商也上门采购。
陈培水经销商：我们从南京过来，她这个鸡蛋品质比较好，吃桑叶的，我们卖到5元钱一个，一周两万个蛋。
2014年4月，颜梅芳在丹阳市开了一家蚕桑生活馆，将自己桑园的一系列产品和丝巾、蚕丝制品统统纳入。现在，景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万，并带动了三百多户村民共同致富。
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